Đối với các đơn vị lắp đặt cơ sở năng lượng mặt trời, cần giới thiệu việc lắp đặt hệ thống năng lượng mặt trời và hệ thống lưu trữ năng lượng hỗ trợ của họ cho người dùng dân cư, để giúp họ đưa ra quyết định mua hàng phù hợp với nhu cầu của họ. Dưới đây là 5 mẹo để người dùng hiểu được lợi ích của hệ thống lưu trữ năng lượng:

1. Tận dụng xu hướng thị trường

Bất kỳ ai quan tâm đến việc triển khai hệ thống lưu trữ năng lượng đều sẽ thấy thị trường bùng nổ trong những năm gần đây. Việc sản xuất pin lithium-ion đã phát triển đáng kể trong thập kỷ qua, khiến các hệ thống lưu trữ năng lượng trở nên phổ biến hơn trong các ứng dụng dân dụng và thương mại.

Nhưng các vấn đề về chuỗi cung ứng do đại dịch vương miện mới gây ra có thể khiến người dùng tiềm năng lo lắng. Theo dữ liệu do Clean Energy America công bố, thị trường lưu trữ năng lượng của Hoa Kỳ sẽ tăng trưởng trong quý 4 năm 2022, đây là năm tốt nhất cho đến nay. Những người lắp đặt nên xem sự phát triển này như một cơ hội để giáo dục khách hàng dân cư về việc triển khai lưu trữ năng lượng và nâng cao sự tự tin của họ đối với quyết định triển khai pin dân dụng. Đối với số lượng người dùng ngày càng tăng, câu hỏi không phải là "nếu" triển khai, mà là "khi nào".

2. Giới thiệu những lợi ích mà hệ thống lưu trữ năng lượng mang lại

Người lắp đặt cần nhấn mạnh với khách hàng dân cư rằng lưu trữ năng lượng mang lại nhiều lợi ích. Như đã thấy ở những nơi như California, hoạt động của lưới điện đôi khi có thể không đáng tin cậy do sự kết hợp của nhiều yếu tố, bao gồm nhiệt độ cao, mức tiêu thụ năng lượng quá mức và các thảm họa thiên nhiên khác như động đất và cháy rừng. Việc áp dụng hệ thống lưu trữ pin không chỉ làm giảm sự phụ thuộc vào lưới điện mà còn cho phép người dùng dân cư lưu trữ năng lượng để sử dụng sau này, điều này đặc biệt hữu ích trong trường hợp mất điện kéo dài trong thời gian dài.

Khách hàng dân cư cũng nên hiểu rằng hệ thống lưu trữ pin không chỉ có thể cung cấp điện trong trường hợp khẩn cấp mà còn giảm hóa đơn tiền điện hàng ngày. Khách hàng dân cư có thể chỉ định thời gian, địa điểm và cách họ sử dụng năng lượng. Điều đặc biệt quan trọng cần nhấn mạnh là pin có thể lưu trữ năng lượng để sử dụng trong thời gian cao điểm khi giá điện ở mức cao nhất.

Nếu tính bền vững là ưu tiên hàng đầu đối với người dùng dân dụng, thì điều quan trọng cần nhấn mạnh là pin có thể lưu trữ điện từ các nguồn sạch. Làm như vậy có thể giúp chủ nhà đưa ra những quyết định sáng suốt có lợi cho cả nhu cầu cá nhân của họ và môi trường, để họ cảm thấy hài lòng về quyết định của mình vì họ cảm thấy mình có thể đóng góp nhiều nhất có thể vào việc trung hòa carbon. Tôi đã làm phần việc của mình.

3. Nhấn mạnh các ưu đãi tài chính hiện có

Nhiều bang của Hoa Kỳ đã hoặc đang thực hiện các ưu đãi liên quan đến triển khai lưu trữ năng lượng, chẳng hạn như New Jersey và Massachusetts. Bang New York gần đây đã công bố lộ trình triển khai 6GW lưu trữ năng lượng vào năm 2030, điều này sẽ cho phép các ưu đãi hiện có của bang trong thị trường bán lẻ tiếp tục được duy trì trong tương lai.

Vào tháng 8 năm 2022, Hoa Kỳ đã thông qua Đạo luật giảm lạm phát, mang đến cho khách hàng dân cư cơ hội nhận khoản tín dụng thuế 30% để triển khai các dự án lưu trữ năng lượng đủ điều kiện khi nộp đơn đăng ký với IRS. Mặc dù các khoản tín dụng thuế cho các hệ thống lưu trữ pin dân dụng hiện không giới hạn, các ưu đãi bổ sung có thể được cung cấp ở cấp tiểu bang và liên bang trong những năm tới khi nhu cầu trên thị trường hiện tại tăng lên.

Giúp khách hàng dân cư hiểu các ưu đãi là một dịch vụ có giá trị khác mà người lắp đặt có thể cung cấp. Ví dụ: California từ lâu đã được coi là tiểu bang hàng đầu ở Hoa Kỳ trong việc áp dụng các giải pháp năng lượng sạch, nhưng vào tháng 12 năm 2022, Ủy ban Tiện ích Công cộng California đã thông qua một đề xuất giúp giảm đáng kể chi phí tiềm năng cho việc lắp đặt hệ thống năng lượng mặt trời. Ở California, hầu như tất cả các cơ sở sản xuất năng lượng mặt trời đều được trang bị hệ thống lưu trữ năng lượng bằng pin.

4. Tăng cường tiết kiệm chi phí

Khi giao tiếp với người dùng, người lắp đặt phải nhấn mạnh đến việc tiết kiệm chi phí liên tục mà họ có thể đạt được bằng cách sử dụng hệ thống lưu trữ năng lượng bằng pin. Điều quan trọng nữa là đảm bảo ưu đãi nằm trong ngân sách của họ. Các nền tảng như EnergySage cung cấp cho khách hàng dân cư các đề xuất miễn phí và chi tiết về việc lắp đặt các cơ sở năng lượng tái tạo.

Khách hàng dân cư cũng có thể nhận báo giá trực tiếp từ trang web của nhà sản xuất hệ thống lưu trữ pin. Theo thời gian, những người cài đặt bộ lưu trữ pin sẽ tiết kiệm được nhiều hơn.

5. Thúc đẩy ba chữ "E"

Khi giao tiếp với người dùng, các nhu cầu có thể nhằm mục đích truyền đạt ba điểm chính - dễ cài đặt, dễ sử dụng và dễ nhìn. Một số hệ thống lưu trữ pin có thể dễ dàng lắp đặt và triển khai cùng với các cơ sở sản xuất năng lượng mặt trời hiện có hoặc có thể được kết nối trực tiếp với lưới điện. Các hệ thống lưu trữ năng lượng được triển khai sạch hơn, yên tĩnh hơn và thẩm mỹ hơn so với các máy phát điện chạy bằng nhiên liệu hóa thạch hoặc dầu diesel.